あなたがお客様を集めるためにすること
お客様を集めるために
広告を出す。
どこに出せばいいのでしょうか？
読んだ人の心に刺さる
文章は出来た。
どこに出せばいいのかわからない。
簡単です。
あなたのお客様になりそうな人が行く場所に
広告を出せばいいのです。
ではそれはどこなのか？
お客様になりそうな人の、1日の行動を
想像してみて下さい。
朝起きて、何をするのか？
目が覚めて、ベットから降りる
時は、どちらの足から床におろすのか？
右足からなのか？左足からなのか？
細かく描写して、目に見えるような表現をして
描いてみましょう。
どこで服を買うのだろう
いつもどんな本を読んでいるのか？
インターネットでどんなことを調べているのか？
どんな悩みを持っているのか？
そして、あなたはお客さまの見ている
インターネットのページに
広告を出したり
お客様が訪れる場所に広告を出せばいいのです。
お客様の行動パターンを知る事がもっとも大切です。
徹底的にリサーチしましょう。
わからなければ、直接聞くのが一番簡単です。
行動パターンを聞き出しましょう。
広告の描き方がわかった
では次にどうやって、お客さんを集めるのか？
ということですが、いきなり物を売ろうと思っても売れません。
あなたが未知行く人に声をかけても
誰もお店には入ってくれません
突然買ってくださいと言っても無理です。
いきなり知らない人に付き合ってください
と言っているのと同じです。
あなたも断ると思います。
ではどうするか、手順を踏んで
一歩ずつ、階段を上るように
あなたの理想の未来に近づいていけばいいのです。
自分勝手な行動ではなく、相手のところまで
行って、手をとってあげて、一段ずつ階段を上ってください。
そうすれば、相手も一歩ずつ近づいてくれるでしょう。
信頼してくれるようになります。
いかに信頼してもらうのかが鍵です。
■
昨日の続きです
お客様に直接はたらきかける広告です。
そして、すぐに反応
言葉の力で人を動かすわけですから、
イメージ広告なように綺麗な
写真だけではなく、基本的には
文章なのです。
文章の力で、あなたの商品の
魅力を伝えます。
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それは、商品、サービスの性能を
伝えるのではありません。
この商品、サービスを手に
しなかった時のお客様の『痛み』
を伝えます。
そして、お客様が手に入れた時の
ベネフイットを伝えてあげます。
ベネフイットというのは、
商品から得られるメリットのことです。
多くの人がなぜ物を買うのか？
考えたことはありますか？
人は、悩みを解決したくて
物を買っているのです。
ところが、売る方は、
商品を売ることしか
考えていない。
ここにギャップがあります。
買いたいものと売りたいものが
違っているのです。
だから、売れません。
お客様は、どんな悩みを解決したいのか？
悩みを解決するためには、物を
買わなくてもいいかもしれません。
たとえば、ダイエットをしたい人がいます。
人によって、自分に合った方法があります。
毎日、ジムに通って痩せる人、
家の周りをジョギングで痩せる人、
サプリメントで痩せる人。
人によって、違います。
目的は痩せること。そのために、
何でもするとしても、できることは、
限られています。
時間的制限、金銭的制限などによって
限られています。
あなたが、誰かの悩みを
解決したいなら、その人に合った方法を
教えてあげればいいのです。
決して、自分の商品を売ること
ばかり考えないでください。
あくまでスボットライトは
お客様です。
まだ正月です、
あなたにとって、
最高の
年にしましょう。
広告の種類
広告には、いろいろな広告があります。
イメージ広告、ダイレクトレスポンス広告、
大きな会社は、イメージ広告を出します。
いつかどこかでお客さんになりそうに
なった時に思い出してもらうためです。
でも小さい会社、個人事業主には
できません。
そんなに体力もありません。
いつお客さんになってくれるかどうか
もわからない人のためにお金を使う
余裕はありません。
お金を使ったら、広告を出したら
すぐにお金に変えたいですよね。
あなたもそう思うでしょう。
そんな人には、DRMです。
ダイレクトレスポンス広告です。
お客様に直接はたらきかける広告です。
そして、すぐに反応がとれます。
直接働きかけて反応を得る。
それがダイレクトレスポンス広告です。
そのために学ぶべきものがあります。
それがコピーライディングのスキルです。
コピーライディングとは、人を動かす
文章を書くことです。
人を動かすのがコピーライディ
ング
の力です。
もっと書こうかと思っていたのですが、
眠くなってきたのでもう寝ます。
また明日続きを書きます。
お休みなさい。
あなたのお店、お客さんは 集まってきますか？
遠くからでも来てくれるでしょうか？
なぜ来てくれないのでしょうか？
あなたは、自分の腕をみがいてきました。
あなたのお店の商品は素晴らしい商品です。
あなたの持っている技術が
作り出した素晴らしい商品です。
そしてあなたは思っていたかもしれません。
いいものをお客様に提供していれば
お客さんは増えるはずだ。
いつか口コミで広がっていくだろう。
そしてあなたは今日も自分の腕を磨くことに
余念がありません。
でも、お客様が集まらない。
なぜでしょうか？
あなたの家の前を多くの人が通っていきます。
しかし、その人たちは、あなたの店に
氣付いているでしょうか？
まず、興味のない人は氣付いていません。
氣付いていたとしても、入ろうとは思っていません。
人間の脳は意識していないものには氣付かないのです。
見ていても、認識しないのです。
見たものすべてを脳にストックしていないのです。
あなたの先祖が大草原で暮らしていたときのことを
想像してみてください。
天敵の肉食動物が現れないかいつも氣しながら
生活をしていると思います。
草食動物が近付いてきても意識していないと
見えていないのです。
肉食の動物に襲われたら命を落としてしまうのです。
通りすがりの人も見ていないし、店に入ろうとも思っていないのです。
ではどうしたらいいのでしょうか？
まず、あなたの店がここにありますよ
ということを伝える必要があります。
そして、誰にとって必要な店なのかを
伝える必要があります。
そして、その人があなたの店に来たら
どんな未来が待っているのかを
想像させてあげることができれば
必ずあなたの店に訪れるでしょう。
あなたの店の商品のよさがわかるのは
どの時でしょうか？
あなたの店に入ってきて
あなたの商品を購入しり、サービスを
受けたときですよね。
それまでは、わからないのです。
商品を購入したり、サービスを受けたいな
と思わせることが重要です。
お客様に欲しいと思わせることが
できれば集まってきます。
あなたのお店のよさが伝わっていません
あなたのお店、お客さんは
集まってきますか？
遠くからでも来てくれるでしょうか？
なぜ来てくれないのでしょうか？
あなたは、自分の腕をみがいてきました。
あなたのお店の商品は素晴らしい商品です。
あなたの持っている技術が
作り出した素晴らしい商品です。
そしてあなたは思っていたかもしれません。
いいものをお客様に提供していれば
お客さんは増えるはずだ。
いつか口コミで広がっていくだろう。
そしてあなたは今日も自分の腕を磨くことに
余念がありません。
でも、お客様が集まらない。
なぜでしょうか？
あなたの家の前を多くの人が通っていきます。
しかし、その人たちは、あなたの店に
氣付いているでしょうか？
まず、興味のない人は氣付いていません。
氣付いていたとしても、入ろうとは思っていません。
人間の脳は意識していないものには氣付かないのです。
見ていても、認識しないのです。
見たものすべてを脳にストックしていないのです。
あなたの先祖が大草原で暮らしていたときのことを
想像してみてください。
天敵の肉食動物が現れないかいつも氣しながら
生活をしていると思います。
草食動物が近付いてきても意識していないと
見えていないのです。
肉食の動物に襲われたら命を落としてしまうのです。
通りすがりの人も見ていないし、店に入ろうとも思っていないのです。
ではどうしたらいいのでしょうか？
まず、あなたの店がここにありますよ
ということを伝える必要があります。
そして、誰にとって必要な店なのかを
伝える必要があります。
そして、その人があなたの店に来たら
どんな未来が待っているのかを
想像させてあげることができれば
必ずあなたの店に訪れるでしょう。
あなたの店の商品のよさがわかるのは
どの時でしょうか？
あなたの店に入ってきて
あなたの商品を購入しり、サービスを
受けたときですよね。
それまでは、わからないのです。
商品を購入したり、サービスを受けたいな
と思わせることが必要です。
人の嫌がる事をする
ビートたけしさんは、若い頃から
今でも、何処かに行ったら
必ずトイレを綺麗にしてくるそうです。
人に嫌がることをすることが
成功に繋がるかどうかはわかりませんが
誰でもできる簡単なことです。
あなたも明日からできますね。
ある起業家の方は、お寺に修行に行って
手でトイレ掃除をさせられたそうです。
便器を手で掃除する、あなたはできますか？
さらに綺麗になった便器を舐めてみろと
言われたそうです。
そんな理不尽なことができるかと
あなたは思ったかもしれません。
でもこれはすごく大事な
考え方です。
人の嫌がる仕事をする、居心地の悪い場所
に行く。
それがあなたを成長させます。
他人と同じ事をしていても
成長はありません。
そして成功もないのです。
あなたも自分の会社の
便所掃除をしてみましょう
しかも素手でやってみてはいかがですか
私も自宅の便所掃除を今からします。
